【今周刊1115期】猛鷹V.S熊貓的金錢戰爭

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2018/05/02 第566期

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川普出狠招 中國搶先轉型
台商下一步該怎麼走?
小資、貴婦搶著要
她如何憑一片面膜讓中韓搶合作?
 
   
封面故事
   
川普出狠招 中國搶先轉型
台商下一步該怎麼走?

今周刊‧撰文:今周刊編輯團隊

4月19日,傳出官方要求騰訊將該片自所有商業影片網站緊急下架,美國商務部宣布對中興通訊祭出技術禁運制裁。對中國來說,技術升級已經到了刻不容緩的關鍵時刻,但盱衡局勢,中國目前幾乎沒有還手空間,的確只能放低身段冷處理。

中興通訊違反美國對伊朗經濟制裁出口禁令,遭美國下達7年不得向美國廠商採購零組件的「拒絕令」,無疑是中國高科技產業升級的一大挫敗。一方面,這凸顯中國過去的技術升級「缺芯少魂」。另方面,這起事件改變中國對產業升級主導力量的調整,從過去用政府補貼、稅負抵減、退稅等「看得見的手」,逐漸轉變為仰賴資本市場的「看不見的手」。

有形之手 VS. 無形之手 中國產業升級分水嶺

3月22日,中國國務院頒發《關於開展創新事業境內發行股票或存託憑證試點的若干意見》,允許已在境外上市、市值不低於2千億元人民幣的大型中國企業,或尚未上市、最近一年營收不低於30億元人民幣且市場估值不低於2百億元人民幣的創新企業,或營收快速成長、擁有自主研發的國際領先技術、同行競爭處於相對優勢的企業,只要具備上述條件之一,即使處於虧損,也能在中國A股掛牌籌資。

「這標示著,中國為了加速產業升級,研發核心技術,已經進入了借用資本市場力量與更導向市場機制的新階段!」協助許多台商在中國股票上市的富拉凱投資銀行董事長劉芳榮說到。

根據世界證券交易所聯合會統計指出,2017年美國企業總市值以32.1兆美元,全球占比38.9%,獨占鰲頭。但中國股市光滬深兩地,便以8.7兆美元總市值、全球占比10.5%,超越日本成為全球第二大的股票資本市場。

《今周刊》「2018年兩岸三地市值一千大企業調查」(以下簡稱「一千大調查」)的統計排行榜更發現,高科技股、智能製造概念股、物聯網概念股、AI概念股等具未來性與政策性題材的個股,在中國股市享有的超高本益比待遇,完全不輸美國那斯達克市場。

中美貿易大戰稍止 中國必開放國內市場

中國國家主席習近平4月初在博鰲論壇釋出的「四大開放」,被視為是重要風向球。包括:降低包括汽車在內的進口產品關稅,主動擴大進口、放寬外資市場准入限制、加強智慧財產權保護、塑造更佳投資環境。習近平的這番話,意味著中國這塊商機龐大、但未來將抱持對外資更歡迎、更開放的態度。

面對市場開放,產業升級是不可迴避的因應之道,從中國在地企業各領域升級贏家,可一窺台商即將面對的全新戰場是何樣貌。

為此,《今周刊》團隊第一站來到武術名家黃飛鴻的故鄉──廣東省佛山市,看到傳統產業以高端技術力漂亮升級的經典案例。

海天味業 一瓶醬油看出傳產競爭力

佛山市,是中國最大調味品製造商海天味業的總部與主要生產基地。海天員工引導參觀生產線指出:「包裝區域廠區總計有10條流水線,從裝罐、封蓋、貼標、測漏、裝箱、送倉,每小時可裝填5萬6千瓶醬油。」能做到這樣,仰賴的是將各階段製程設備相互連通的互聯網工程。

這家於2017年締造684億元營收、稅後淨利達166億元的調味品巨人,整個集團員工人數僅3千8百多人。相較之下,全球第一大醬油廠日本龜甲萬,2017年財務年度營收計1178億元新台幣,員工人數6千7百人,稅後淨利計65億元新台幣。

今年,海天以高達7796億元市值,居兩岸三地一千大市值排行榜第76名。海天的經營成績和股價表現,凸顯產業升級已是中國傳產業突圍的主旋律。

搭車前往杭州東站,發現乘坐的計程車車內有安裝監視器。司機解釋:「兩年多前吧,車行規定每部車都要裝,車內乘客一舉一動與談話,透過無線傳輸可傳送到控制中心。」

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊1115期 謝謝!)

小資、貴婦搶著要
她如何憑一片面膜讓中韓搶合作?

今周刊‧撰文:萬年生

一個MIT(台灣製)美妝新品牌,靠一片新台幣113元的平價面膜進擊全世界,營收近億元!

在國際各大品牌林立的全球美妝市場,成立不到兩年的台灣品牌「寵愛女孩」,不只第一年就獲利,2017年在DFS、中免、昇恆昌等知名免稅通路的平均月成長業績年增率更達259%,近期還賣進中國絲芙蘭(Sephora,LVMH旗下高檔美妝零售通路)、亞洲最大低價航空公司AirAsia等全球重量級客戶,因「雙權兄弟」(韓國高人氣雙胞胎舞者)等韓國「歐巴」愛用,近期更吸引韓國樂天主動上門爭取販售。

而交出如此成績的寵愛女孩,其實是知名藥妝品牌寵愛之名2016年推出的副品牌。

「平價高級品」 主打高CP值

「寵愛之名是攻金字塔頂端,寵愛女孩則是平價大眾市場。」打造雙品牌的靈魂人物,正是拜耳迪笙董事長吳蓓薇,15年前,她以時尚雜誌編輯之姿,自創一片要價近400元的生物纖維面膜,這個價位不輸專櫃品牌SK-II。

寵愛之名去年在中國雙十一面膜銷售上,短短一天就賣掉超過25萬片面膜,居中國絲芙蘭網站及實體店之冠,博得「台灣面膜女王」稱號。

如今,拜耳迪笙後發先至,在兵家必爭的平價面膜戰場搶攻一席之地。「像下棋,總不能手上只有一個炮,還是要有車、馬……,才能讓集團品牌、產品線一一到齊,」吳蓓薇接受本刊專訪時,這樣解釋自己推雙品牌的企圖心。

這個平價品牌能在2年之內受到市場青睞,和吳蓓薇精準抓到美妝市場年輕化趨勢並快速反應有關。她不諱言,2、3年前就看到保養品市場隨「韓風」崛起,眾多平價品牌如雨後春筍般出現,著眼於寵愛之名市場落點明確、消費者穩,「台灣製造實力不輸韓國」,決定推新品牌與其抗衡。

「關鍵策略就是品牌往下切,同時找一個最有利的明星商品。」輔大織品服裝學院行銷總監李釧如觀察,3、5年前,日本就已發現到18到25歲的大學女生美妝保養市場正逐漸崛起。

例如,日本品牌花王旗下推出的平價品牌漾緁(Sofina)主打不脫妝的粉底液,售價399元,比既有品牌便宜1/3,又如資生堂的平價單品,主打一罐不到200元的化妝水,都成了不景氣下開架美妝熱賣的明星商品,且主力客群的學生會特別愛比價,性價比,正是讓這群年輕消費族群買單的祕密。但問題來了,身為平價美妝品牌後進者,吳蓓薇如何聚焦產品線?

寵愛之名在面膜產品的消費者使用經驗,已累積相當多經驗,對市場消費分眾有一定掌握度,因此決定主攻平價面膜,再來要決定的就是價格。

一般來說,台灣平價面膜價格帶一片在50到200元,當綜合分析潛在消費者經濟狀況、產品性價比,以及要達到保養效果的成本等要素後,「產生一個價格落點交集:一片113元。」吳蓓薇說,醫美級的寵愛之名效果好,但學生族群無法長期負擔一片近400元的價位,但若平價面膜訂價低於100元,成分受限成本,效果會打折,最終折衷出平衡點。

「它研發和產品力真的不錯,切進去的時間點快,單品也切很準。」李釧如認為,該品牌發現美妝市場變化,用原本的研發、產品力強項及早因應,聚焦還有缺口的面膜市場切入,不跟進日韓當紅產品正面衝突,選擇把單一產品扶穩,再擴張其他產品線,價位還算漂亮,又有媲美專櫃品牌的效果,「發現市場變化,打對牌,就有好戰果。」

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊1115期 謝謝!)

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